El Poder de la Negociación en la Industria del Cobre: Lo que No Sabías

China, como el gigante que es en la industria del cobre, ha estado jugando un papel crucial en las recientes negociaciones de contratos con Codelco, el mayor productor mundial de cobre. Según lo investigado por el equipo de comunicaciones de REDIMIN en el artículo publicado por Mining.com, las exportaciones de cobre ruso a China y las expectativas de excedentes han dado lugar a una posición de fuerza por parte de los compradores chinos en estas negociaciones. Vamos a adentrarnos en los detalles de esta situación.

China Continúa Comprando Cobre Ruso:
Mientras que los compradores europeos han evitado el cobre ruso después de la invasión de Ucrania por parte de Moscú el año pasado, los comerciantes y consumidores chinos, que representan aproximadamente la mitad del consumo mundial de este metal, continúan adquiriendo cobre ruso.

Ventaja China en las Negociaciones:
Esta abundancia de suministros ha otorgado a los compradores chinos una ventaja significativa en las próximas negociaciones con Codelco. Buscan imponer cuánto pagarán por el cobre en el próximo año, por encima del precio de referencia del London Metal Exchange, y según fuentes de la industria, parecen estar en una posición sólida para hacerlo. «China no enfrenta problemas de escasez de material. Codelco podría imponer primas en Europa, pero no en China», señala una fuente de la industria del cobre.

Expectativas de Descenso en los Precios:
Según fuentes con conocimiento del asunto, los principales compradores de cobre en China esperan pagar una prima de alrededor de $90 por tonelada métrica el próximo año por el metal de Codelco, lo que representa un 36% menos de lo que están pagando este año. En contraste, en Europa, Codelco ha ofrecido vender cobre a una prima de $234 por tonelada a sus clientes el próximo año, igualando el récord de este año después de que los consumidores en la región decidieran no renovar contratos con Rusia y buscaran fuentes alternativas.

El Desafío de Codelco:
En estas circunstancias, Codelco parece encontrarse en una posición menos ventajosa en sus negociaciones con China. La oficina de Codelco en Londres aún no ha respondido a las solicitudes de comentarios sobre esta situación.

Factores Clave en la Negociación:
Varios factores están contribuyendo a la posición favorable de China en estas negociaciones. Los costos de envío significativamente más bajos desde Chile a China y el aumento en la producción china, que alcanzó los 7.75 millones de toneladas métricas en los primeros nueve meses del año, un aumento del 12.7% con respecto al mismo período en 2022, son factores importantes que respaldan la posición de China.

Importancia Continua de China:
A pesar de una reciente reestructuración de su estrategia de ventas, el presidente de Codelco, Maximo Pacheco, afirmó que China sigue siendo un mercado importante para la empresa, representando entre el 40% y el 45% de las ventas de Codelco.

El Mercado del Cobre en Perspectiva:
Según el Grupo de Estudio Internacional del Cobre (ICSG, por sus siglas en inglés), el mercado mundial del cobre refinado verá un excedente de 467,000 toneladas el próximo año, en contraste con un pequeño déficit este año.

El Papel de Rusia:
En 2021, Rusia suministró casi 292,000 toneladas de cobre a la Unión Europea, según datos de Trade Data Monitor, que mostraron que las importaciones de cobre de la UE totalizaron más de 801,000 toneladas el año pasado.

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